IT sprendimų vadyba

Praktinis seminaras. Kaip sėkmingai parduoti IT paslaugas?

Trukmė Kalba Miestas Kaina Data ir registracija kursui
2 dienos lietuvių - 500 EUR Užklausti


Specializuoti mokymai IT paslaugų pardavėjams.

  • Ar skaičiavote, kiek kartų jums reikia susitikti su klientu, kad parduotumėte ERP sistemą, sprendimą bankui ar bet kokią kitą IT paslaugą?
  • Ar jums pažįstama situacija, kad susitinkate su tuo pačiu klientu kas 3 mėnesius pristatyti savo produktą, o sėkmingo rezultato vis nėra?

Kviečiame išmokti, kaip tai padaryti, kad jau pirmo susitikimo metu, gautumėte sėkmingą kliento patvirtinimą. Kad įgūdžiai būtų įgyti ir toliau ateityje sėkmingai lavinami - seminaro programa sudaryta pateikiant 40% teorijos ir 60% praktinių užsiėmimų.

Kursas skirtas

IT paslaugų bei sprendimų pardavėjams, pardavimo skyrių vadovams.

Rekomendacija dalyviams:Žinoti savo parduodamų paslaugų bei IT sprendimų funkcionalumą.

Kurso nauda

  • Gebėsite jau pirmo susitikimo metu klientui pateikti maksimalią Jūsų IT paslaugos/ produkto naudą
  • Išmoksite sėkmingai valdyti kliento abejones ir pelnyti jo pasitikėjimą
  • Gebėsite greičiau ir efektyviau parduoti Jūsų IT paslaugas
  • Puikiai suprasite, kodėl klientas turėtų pirkti būtent iš Jūsų
  • Įgysite ir pagilinsite savo pardavimų gebėjimus praktinių užsiėmimų metu
  • Po seminaro būsite pilnai pasiruošę sėkmingam pardavimui

  1. Esminiai IT paslaugų pardavimo principai ir praktika
    • Pagrindinės sąvokos, terminai, naudojami “B2B ir B2G”pardavimuose
    • Kaip įmonės “perka“ IT paslaugas
    • Poreikio formavimo  principo suvokimas
    • Priežasties - pasekmės analizė
    • Kaip naudoti sėkmės istorijas klientui sudominti
    • Pirkėjo abejonių valdymas pirkimo proceso metu
    • Kokia informacija  apie klientą mums yra svarbi
  2. Pasiruošimas susitikimui su klientu
    • Kaip atrasti sprendimus priimantį asmenį (pareigybę)
    • Kaip suderinti susitikimą būtent su sprendimus priimančių asmeniu
    • Pokalbio struktūra bei pokalbio valdymo taktikos
    • Poreikio formavimo  instrumentai ir naudojami terminai
    • Pasitikėjimo sukūrimas ir palaikymas pokalbio metu
    • Pagrindinės klaidos daromos pardavėjo susitikimo metu
  3. Susitikimo eigos valdymas
    • Poreikio išgryninimas pokalbio metu
    • IT Sprendimo  galimybių vizualizacija klientui ir terminų naudojimas
    • IT Sprendimo (mūsų) išskirtinumų pristatymas konkrečiam klientui
    • Tegul pirkėjas galvoja, kad tai  “jis atrado sprendimą“
    • Kaip sukurti  bendradarbiavimo santykius su klientu, kad galėtumėte sutarti dėl bendro rezultato
    • Pokalbio su klientu valdymas ir “teisingas pardavimo užbaigimas“
  4. “Pirkimo“ valdymas po pokalbio
    • Pagrindinės pardavėjo klaidos po susitikimo su klientu, kaip jų išvengti
  5. Kaip pardavinėti, kai klientai jau “ieško“
  6. Šiuolaikinės konkurencinės strategijos

Neringa Romanovskaja - tarptautinio lygio verslo procesų sertifikuota ekspertė-konsultantė, kuri specializuojasi pardavimo proceso kūrime bei valdyme. Nuo 2002 m. ji padeda optimizuoti verslo valdymą tarptautinėse bei vietinėse kompanijose, modernizuoti pardavimo struktūras bei kurti eksporto kanalus Rytų ir Vakarų rinkose. Ji yra pripažinta "Solution Selling” ekspertė, sertifikuota pardavimo proceso konsultantė. Neringa yra autorizuota „Sales Performance International” (įmonė 2011 m. patekusi į geriausių konsultacinių įmonių dešimtuką pasaulyje) partnerė, dirbanti su gamybinėmis, prekybos, inžinerinėmis, IT(Microsoft LT, LV, EE, Ru, Ukraina, Kazachstanas, Lenkija; DELL-Lenkija, Columbus Ru; TETA-Olandija, Lenkija; Kyocera Ru, Olandija; Bentley systems–JAV, Kvazar-Mikro-Ru, Digital Design-Ru, Logykom-Kazachstan, NAT-Kazachstan; Telekomunikacijų–AVAYA, ORANG), draudimo, lizingo bei logistikos kompanijomis Europos bei Azijos valstybėse. Ekspertinės sritys: pardavimo procesai prekėms ir paslaugoms, eksporto strategija, eksporto kanalo sukūrimas bei valdymas, pardavimo padalinio struktūra, pardavimus skatinanti išorinė komunikacija; CRM diegimas. Konsultuoja ir mokymus veda lietuvių, anglų, rusų bei lenkų kalbomis.